Presentación en YouTube

Josep-Francesc Valls presenta su libro Reinventar el Negocio a través de este video

That’s all folks!


Josep Francesc Valls ha presentado “Reinventar el negocio” hoy en Bizbarcelona

A pesar de no haber sido anunciada en la agenda de Bizbarcelona en Internet, la ponencia de Josep Francesc Valls impartida hoy a las 15:00h en el Palacio 5 dela Fira, dentro del marco del nuevo salón para los emprendedores y la innovación empresarial, ha superado todas las previsiones de asitencia. No sólo no quedaba ni un asiento vacio, sino que numerosas personas han tenido que quedarse de pié, sentarse en el suelo o acomodarse en la tarima de la mejor manera posible. ¡Vaya éxito!

Y no era para menos, el título de la conferencia “Reinventar el negocio” –el mismo que el del libro recientemente publicado por este profesor del departamento de Marketing Mangement de ESADE- resulta muy atractivo en un entorno de emprendedores y de innovación empresarial.

 

Según ha anunciado el propio Josep Francesc, el objetivo de esta sesión era compartir las ideas relacionadas con las estrategias y prácticas que las empresas que desarrollan estrategias Low Cost están poniendo en marcha con éxito notorio.

Para empezar a entrar en materia, Valls ha hecho una rotunda afirmación, con el objetivo de desmitifar una de las falsas creencias en torno al fenómeno Low Cost.  Ha dicho que Low Cost no significa “No marca” o “Low marca”.  El consumidor actual –que ciertamente demuestra una cada vez mayor sensibilidad al precio- no acepta productos que no superen unos determinados niveles de calidad y de posicionamiento a cambio de un precio más bajo. Esta es una realidad que se constata estudio tras estudio.

Valls ha mostrado -a través de distintos gráficos- como era el escenario de posicionamiento de las marcas antes y después del fenómeno Low Cost; comparando también como han ganado peso en la decisión de compra de los consumidores variables como los cupones descuento, los periodos de rebajas, o los canales outlet.

La conclusión de este análisis parece lógica: “Las marcas que quieran tener éxito deben luchar por ofrecer la máxima calidad al precio más bajo posible”. Para conseguir este objetivo, las empresas disponen de tres fuentes principales de innovación:

a)      Producción: se trata de implementar con talento aspectos como la deslocalización, la externalización de funciones, la logista, la internacionalización o la relación con proveedores

b)      Finanzas: incluye todos los aspectos económicos, empezando por una redefinición del beneficio y nuevos criterios de gestión del riesgo.

c)      Operaciones: precios dinámicos, e-business o canal descuento (outlet), entre otros.

Hemos visto distintos ejemplos de empresas grandes y pequeñas, posicionadas en segmentos de lujo o que ocupan los nichos más básicos pero que comparten una estrategia de éxito low cost.

Así, el escenario que el autor de “Reinventar el negocio” propone para 2020 tiene que ver con:

1)      Ofrecer una propuesta de valor clara

2)      Reduccir costes (tanto en beneficio del cliente como para reinversión en mejorar la propuesta de valor)

3)      Incorporar al negocio los mejores talentos (humanos)

4)      Posicionamiento de la marca (un aspecto fundamental en contra de lo que se pueda pensar al hablar de Low Cost) y

5)      Plataforma tecnológica (el fenómeno Low Cost no es posible sin Internet)

That’s all folks!


El libro

El fenómeno low-cost es la principal tendencia de la primera década del siglo XXI y ha desencadenado cambios importantes en la mentalidad del consumidor. El precio se ha convertido en determinante en al toma de decisiones de compra, hasta el punto de pasar por delante de otros atributos. La demanda de precios bajos o más bajos ha producido dos tránsitos desde las posiciones marquistas clásicas: hacia los productos más baratos o hacia los precios más bajos de las propias marcas.

  • Las empresas han reaccionado reinventando el modelo de negocio y aplicando una serie de estrategias relacionadas con:
  • La producción: internacionalización, deslocalización, externalización, nueva relación con los proveedores y logística.
  • Los aspectos relacionados con el beneficio: break-even, montante de capital fijo y montante de beneficios.
  • Los procesos: producto básico, precios dinámicos, e-business y canal de descuento outlet.

Este libro, el más reciente de Josep Francesc Valls, explica desde la evolución del consumo y las estrategias de las empresas para producir a costes más baratos, hasta la gestión de las marcas a raíz de la nueva mentalidad ante los precios, para lo cual analiza la extensión de la marca de una veintena de empresas internacionales. Asimismo, presenta cuatro casos paradigmáticos que han aplicado con extraordinario éxito las estrategias low-cost: Ikea, INGDirect, Mercadona y Privalia.